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中秘傳媒:網紅能紅多久?有沒有底線?
發布時間:2019-8-26 15:52:01  瀏覽次數:777

“網紅”也就是網絡紅人,是現實或者網絡中因為某些事物或行為廣泛被廣大網民關注而走紅的人。這些人之所以成為網絡紅人是因為本身某種特質在網絡平臺上被放大,與眾多網民的審美、審丑、刺激、娛樂、臆想、品味的心理相投,從而有意或無意間被網絡群眾追捧,成為“網紅”。

在開放平等的互聯網時代,網紅=內容+人格魅力+運營能力。這三點,缺一不可。缺乏優質、持續的、穩定輸出的原創內容,就是曇花一現,就是幻覺一場,難以在這個健忘、無情、泡沫化、信息更迭飛速的時代站住腳跟。沒有人格魅力,也是不行的。比如芙蓉姐姐、蛇精男等,人格太LOW,品味太差,為人太惡心,同樣難以吸引流量。真正紅極一時的網紅,不僅有內容,有人格魅力,背后還有一支強大的團隊。比如咪蒙,每一個選題,每一篇文章,都通過了團隊的組織化運作。在當今社會,單打獨斗早已不行了,想要長久紅下去,都需要資源的整合,人脈的集中,團隊的專業合作,才能打一場漂亮的持久戰。

首先是優質內容的輸出。5分鐘直播賣掉 1.5 萬支口紅,2小時直播試色 380 支口紅,坐擁抖音 2238.8w 粉絲,單場直播銷售額達七千萬…… 2019 最能打的網絡紅人非「口紅一哥」李佳琦莫屬。大家對于李佳琦的評價如是說“天不怕地不怕,就怕李佳琦說OMG”,可見締結神話的李佳琦的網紅帶貨能力。

李佳琦團隊打造的內容即是他們做出來的產品。李佳琦團隊打造的內容產品,以男性主播賣口紅的“人設”、專業彩妝導購經驗以及選對一款高頻爆款貨品作為基礎。同時還解決了用戶的:痛點(不知道買什么)、癢點(“買了這個就和你一樣漂亮”)和興奮點(真的和你一樣),尤其是內容中還get到了用戶的爽點(通過帥形象、夸張的表演、高頻高質內容穩定輸出,讓用戶隨時、即刻得到滿足)。其背后的營銷團隊通過對以上關鍵因素的精準把握,使得做出來的內容得到了超級流量平臺的青睞,讓李佳琦迅速走紅,同時讓消費者跟著網紅偶像愛不釋手地“剁手”。

李佳琪

其次,隨著社交媒體KOL數量激增,想要脫穎而出,差異化定位和鮮明的個人特色至關重要。2015年,papi醬開始在各種移動視頻社交平臺錄制變音視頻。其中的視頻內容,都是以當下社會的熱點、主流、某一種社會現象作為主要吐槽。每一次她吐槽的社會現象,都直擊人的心靈,多次激發網民們的共鳴點。從而因此在視頻社交平臺上小有名氣,閱讀率也穩步上升,那時的她和現在那些做著小視頻的自媒體人一樣,都有著豐滿的理想,骨干的現實,還有那對現實不滿,對主流文化中的一些陋習進行發泄!之后,金星在自己的節目中,現場提及關于網紅papi醬的事件,并且對此作出了高度的評價。很快,papi醬在社交網絡上便人氣大增,并成為了2016第一網紅。因此,往日我們看到的以文章段子為主的網紅,已經逐漸的成為過去式。

papi醬

然而,差異化的定位以及鮮明的個性在反映在某一些網紅身上,卻劍走偏鋒,超過了一個度,便成為了低俗、粗劣的代名詞。快手二驢,真名井元林。如今,二驢已經是快手的老二了。隨隨便便一場直播就是幾十萬的收入,簡直堪稱最會撈錢的主播。可是,由于驢家班長期盤踞快手欺壓良善,煽動誤導粉絲情緒,挑撥主播之間的矛盾,直播臟話連篇,帶有低俗污穢甚至**直播內容,給平臺用戶帶來不良體驗,目前已經激起民憤。近期已發生多起網友泄憤事件。二驢的名聲在快手可以說是很差勁了。在快手粉絲的多次舉報下,快手二驢最終被封號。因為二驢一直以來都是網友一種負面的形象,多次嘲諷別的網友明星等等,直播的內容帶有一些低俗惡趣,目前正在進行網絡大凈化,網絡應該是傳播正能量的地方,所發布的內容也應該是讓網友覺得暖心的那些。像二驢這種一直以低俗惡趣火的網紅被封都是時間問題,直播平臺和小視頻平臺的整頓自然會淘汰掉這類網紅。

快手二驢

第三,蹭量思維,在個人品牌塑造和傳播的初期,巧妙借勢名人和權威,可以減少傳播成本,快速提高知名度和美譽度。李雪琴是一名網紅,最初是在抖音上走紅的。她特別喜歡錄短視頻,每次錄制視頻她都有固定的開場白——大家好,我是李雪琴。接下來就開始一本正經講事情了。讓李雪琴一夜爆紅的,則是她和吳亦凡隔空互動。李雪琴非常喜歡吳亦凡,經常在視頻中cue吳亦凡出場。有一次,李雪琴錄制了一則這樣的視頻——吳亦凡你好,今天我來到了清華大學,這是清華大學的校門,多白!沒想到這則視頻竟然被吳亦凡注意到,并且,吳亦凡還回錄了一則視頻。吳亦凡在視頻中表示:“李雪琴你好,我是吳亦凡,別管我在哪,你看這燈,多亮!”。這讓李雪琴一下子走紅網絡,獲得眾人的關注。李雪琴借吳亦凡的流量,進入大眾視野,登上微博熱搜,收獲一波粉絲,并不斷地被人效仿,最終迅速有效的傳播了個人形象。

李雪琴

第四,精耕細作垂直領域。無論是微博、B站,還是抖音,各種網紅美食博主不計其數,但是細分領域的美食號卻不多。而被譽為“2017第一網紅”的微博知名美食視頻博主李子柒專注“古法風格”形式的美食領域,視頻主題鮮明、專業性較強,成功收割一大波市場紅利。李子柒視頻主要根據中華民族傳統文化中的時令節氣、傳統節日、民風民俗確定選題。選擇用簡單記錄工藝流程或依附一定的人物故事主線兩種方式演繹。視頻中的美食均還原古法工序,應用古樸炊具,散發著淡淡的田園氣息,獨特的視角配以悠揚婉轉的古調,凸顯對田園生活的追求,讓人過目難忘”。李子柒憑借品質過硬的視頻作品、返璞歸真的情感共鳴、特立獨行的人格魅力,吸引了大波的粉絲與好評。如今,網紅市場的流量池整體擴大,隨之而來的競爭也愈發激烈美妝,美食KOL若想挖掘市場潛力,專注垂直領域、向精細化和專業化方向發展成為必然趨勢。

李子柒

第五,直播是網紅與粉絲之間最直接、“零時差”的溝通形式;vlog是網紅面向粉絲享愛用好物,展示生活狀態的直觀方式;小紅書以及抖音是網紅推廣自己和產品或娛樂的重要渠道;而網紅在各種平臺發起抽獎活動,與粉絲進行評論私信互動則是網紅寵粉、圈粉的常見招數。以上種種,都是網紅宣傳營銷推廣自己的具體方式。

直播作為一個與粉絲互動的平臺,卻被有些人惡意利用,成為炒作營銷的手段。喬碧蘿是斗魚平臺的游戲主播,人稱“喬碧蘿殿下”,不過游戲只是她的副業而已,她真正的工作是聲優女主播,即通過甜美撩人的嗓音俘獲大批粉絲的心,但和其它濃妝艷抹的女主播不一樣,喬碧蘿殿下從不露臉,每次直播都會在臉上貼一個gif

喬碧蘿

為了回饋粉絲,喬碧蘿偶爾會在社交平臺放上自己的自拍照,或清純、或網紅,總之就是很好看。

喬碧蘿

然而,在最近的一次直播中,因為連麥的時候設備故障,整場直播她都以素顏示人,而她的素顏一言難盡,根本不是可愛小蘿莉,而是中年大媽。

喬碧蘿

后來,喬碧蘿自爆,意外露臉本就是一場營銷,這次策劃推廣費用花費28萬,與此同時她的人氣不減反增,粉絲從開始的5萬漲到了60萬,而且喬碧蘿已經開始承接聲卡廣告和美顏相機廣告了。這種通過消費粉絲,或依靠無腦舉動營銷自己的網紅,注定無法長久走下去,“惡趣味”的炒作營銷,只是一味地嘩眾取寵。事情的最后,喬碧蘿被斗魚永久的封殺了。

最后,網紅的營銷主要依靠承接廣告、粉絲支持、淘寶或微商。廣告是網紅變現的首選方式,因為網紅是內容的生產者,有極強的內容駕馭能力,粉絲對其極易產生共鳴,并且由于網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度,使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。據悉,擁有985萬粉絲的微博紅人kakakoo單條硬直廣的價格為14萬。

kakakoo

據資料顯示,網紅店主張大奕開了自己的淘寶店,每當店鋪上新,當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。在2015年618大促中,銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中7家是“網紅”店鋪。可以看出,網紅運作的店鋪,實現盈利和消費誘導的能力都十分強悍,她們的粉絲支持她們,十分愿意為她們提供的產品消費。’

網紅主播直播粉絲進行打賞也是網紅營銷收益的重要途徑。之前就有一則新聞,斗魚主播打賞“160萬”事件,160萬,僅僅通過一場直播,可想而知,當紅直播網紅,其吸金能力有多強。

中秘傳媒,專業做網絡推廣,可承接網紅推廣、大V代言等各類KOL營銷推廣。

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