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淘宝直播如何逆袭?直播间装修成头部主播及中小主播分界线
发布时间:2019-3-1 13:20:42  浏?#26469;?#25968;:119

 

淘宝主播,头部带走大量流量

如今,淘宝直播已经变成了一项高度成熟的产业。淘宝在直播这一块也是给了很大的战略扶持。但在淘宝直播生态中,也存在严重的流量分级。主要体现在:流量主要集中在头部主播,尾部和腰部在平台上分得的流量很少。另外,淘宝直播还拥有一个新主播的流量扶持政策:新主播拥有1-3个月的扶持期。但这也意味着,过了扶持期而没有成长为头部,就会被平台“打入冷宫?#20445;?#20174;此再想翻身就难了。

这种差距具体体现在巨大的带货能力差异上。头部主播一天的销售额能够达到上亿,而新手主播甚至连生活都成了问题。

直播间的装修,是头部主播和中小主播的分界线

据记者调查,平台除了流量倾?#20445;?#36824;会根据直播的质量进行分配流量。直播的质量,就是指直播时长、场次、停留数据等。其中停留数据占了很大比重。这就对主播的要求非常全面了。

记者采访了淘宝当红主播薇娅,在时装搭配里,薇娅长期?#23395;?#38144;售榜单的前三名。在采访中,记者发现薇娅花了很长时间来讲解直播间的布局。光是直播间的装修,薇娅就考虑了三套方案。尤其是灯光,在外行人眼中,灯光只要把人照亮,摄像头只要把美颜开大就好了。但是在头部主播眼中,灯光除了要把人照美,更要能突出产品的特质。例如珠宝类商品,对颜色的敏感度很高,不能产生色差;时装类就要注意颜色的饱和度。头部主播擅长用更好的环境来展现产品的特质,从而带动销售。直播间的装修,从?#25345;?#31243;度上说,就是头部主播和中小主播的分界线。

 

淘宝直播间装修是一套专业的解决方案

记者调查还发现,像薇娅这样注重直播间装修的大主播还有很多。大主播的直播间装修,并不是根据自己的喜?#32654;?#35774;计的。而是由专业的“直播间装修团队?#26412;?#24515;设计的。对于直播间装修团队来说,经验和能力非常重要。他们不仅要驾驭不同风格的直播间装修方法,还要从?#31361;?#30340;实际需求出发,来定制装?#23614;?#26009;及灯光、摄像头,声卡等?#24067;?#35013;备。

 

 

从娱乐直播直播到淘宝直播,80后小伙缔造传奇

记者在进一步的调查中,发现薇娅这样的主播背后,都有一支专业的直播间装修团队来支持。莫雨带领的美播工坊就是业内口碑良好的装修团队。莫雨说,他习惯被人?#27427;夏?#26174;得亲切,?#22799;?#20043;前就是干娱乐直播的,在业内名气很大。得益于这段经历,让他对直播间的装修有了更多的认识。记者询问薇娅的直播间方案,?#22799;?#35763;莫如深,表示这个行业尤其是薇娅这个级别的主播,他们的视觉解决方案都是商业机密。“前100的主播基本都是我们来做的,算是“御用团队”了吧,但?#34892;?#32454;节的确不好透露”。?#22799;?#34920;示,不管是大主播还是小主播,服务的标准及最终的水准都是一致的。比如服装类主播,事先需要考量产品和主播的个人特质,再确定采?#32654;?#22914;日系、韩版、欧美、古典、中性、OL等多个风格的设计装修方案,其后便是出3D渲?#23601;跡?#25552;前预览装修效果,然后才是落地的装修。装修完成后,再是设备的安装及调试。“装修这块主要是对装?#23614;?#26009;光学性能的?#23395;浚?#32780;设备的安装和调试也非常重要,这块所有?#31361;?#37117;是我亲自上门调试的”。“每一个环节都不能出纰漏,才能最终出效果”

 

 

“尾部”主播们开始重视直播间装修

记者留意到,在直播间装修上,主播们开始有了小小的变化。更多的新晋主播开始采用直播间的定制装修。莉娜是一名淘宝主播新人。但她没有选择匆忙出镜。在开播之前,这位姑娘显然做足了准备:确定直播人设、确定主营产品类目、确定装修风格。在这一切准备好之后,她开始进行直播间的装修。借鉴了薇娅的经验,她邀请了?#22799;?#22242;队来帮助自己策划。“(装修)不是好看就够了,我们聊这个(装修事宜),就像在聊一个商业话题,目的?#38498;?#24378;。”装修和不装修的区别,在前2个月就体现出来了:莉娜的粉丝增长了500%,销售量增长了近360%。

 

?#22799;?#22242;队在帮助莉娜进行直播间装修和灯光调试的过程中,考虑到她主要的直播地点在?#29992;?#25151;,由于室内层高有限,不可避免的顶光离天花板较近,这时如果采用360度散射型光源,就会造成的光通量的?#38485;搖?#22909;在?#22799;?#22242;队在17年就研发出了低层高专用顶灯GX110。“我们在色温,显指及散射方式上做了很大的创新,可以保证低层高的直播间,每一个区域都光亮极其均匀及稳定”

像莉娜这样在直播之前就将直播间装修落实的中小主播越来越多,一方面?#24471;?#30452;播市场越来越规范化,一方面也?#24471;?#20102;直播市场的竞争激?#39029;?#24230;。

淘宝直播市场虽大,要?#24230;?#26356;多的人力物力

随着大量主播的涌入,淘宝直播市场已经过了流量红利期,竞争激?#19994;?#24066;场,带来的是更加成熟的运作。直播间的定制装修,正在成为越来越多中小主播?#40644;破?#39048;的必要方式。主播们再也不满足于简单、随性的装修,而是真正用专业的直播间装修来增强自己的销售力。?#22799;?#30340;创业经历代表了这一趋势的逐渐流?#23567;?019年,随着淘宝直播的竞争进一步激化,主播们想要赢得更多,显然就需要直播间装修这一“标准配置”了。

 

      

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